由28个国家组成的亚欧区域从东欧跨到中亚，原来是越南过去的传统出口市场。近期，双边贸易有所下降，但是对越南出口商品来说，该市场的潜力仍然有待挖掘。

亚欧区域由15个东欧国家、5个西巴尔干国家和8个中亚国家组成。这么大的此区域拥有4亿人口，其区域生产总值达4.5万亿美元。

潜力有待挖掘

据越南海关总署的数据显示，在世界经济、政治形势出现许多异常变化，困难、挑战交织叠加，2022年越南与亚欧区域贸易额仅为133亿美元，与去年同期相比下降9.7%。2023年9个月，双边贸易额同比下降6.5%，仅为90亿美元。其中，越南出口额下降1.2%，为63亿美元。

越南工贸部欧洲美洲市场司司长谢黄玲表示，越南出口商品在欧亚市场上的前景之所以广阔，是因为越南对亚欧地区出口额只占该区域进出口总额的0.4%。双方已为双边贸易合作建立许多坚实框架与机制，诸如：《越南-亚欧经济联盟自由贸易协定》，《越南-欧盟自由贸易协定》，14个联合委员会、政府间委员会等。

“亚欧区域由15个东欧国家、5个西巴尔干国家和8个中亚国家组成。这么大的此区域拥有4亿人口，其区域生产总值达4.5万亿美元。”

这些合作机制一直以来都很见效，同时为越南和亚欧区域企业加强贸易、投资等领域合作奠定坚实基础。尤其是，住在亚欧区域的越南人很多。促进信息共享、贸易经验分享、越南企业与旅居该区域的越南人对接，将有助于助推越南与亚欧区域之间贸易、投资合作务实发展。

越南驻保加利亚商务参赞阮成海在赞同上述观点时表示，东中欧国家每年进口需求已达1.6万亿美元，但是2022年越南对这些国家出口额仅为78亿美元，占0.5%。这意味着越南出口企业挖掘这些市场的潜力很大。

欧盟正在促进对西巴尔干国家入盟进程以扩大其边界。这些国家也正向成立西巴尔干共同体迈进，以为货物、服务、资金、人员在区域内部往来提供便利，并面向入盟。

在价格和质量上进行竞争

越南驻俄罗斯商务参赞杨黄明表示，在俄罗斯和独立国家联合体（SNG）的大型超市里架上的调料、蘸酱、鲜果、果干、食品、饮料等越南产品越来越多。Vinus饮料、King果干、红熊方便面、河内啤酒、中原咖啡等越南品牌逐步受到当地消费者青睐。越南制造的纺织服装品也在许多大型购物中心亮相更多。

不过，越南驻俄罗斯商务处已收到俄罗斯企业和消费者关于产品质量、标牌、保管、交货时间尚未满足买方要求的反馈。

杨黄明参赞指出，越南企业在签订合同前应仔细地了解客户。越南驻俄罗斯商务处一直愿意与企业配合或协助企业了解、审核其合作伙伴。此外，越南至俄罗斯和独立国家联合体的运输渠道日益丰富，运费下降，尤其是从越南至离俄罗斯首都莫斯科70公里的沃尔西诺火车站的运输时间已缩短至25-27天。企业应对使用铁路运输出口至独立国家联合体进行考虑。

“工贸部将与本地区各国大使馆、商务代表处和越南驻外商务处配合来协助企业及时把握市场信息和抓住新合作机遇，同时纾解贸易中的困难，继续健全和采取总体措施来促进越南与亚欧市场之间的贸易与投资。- 工贸部欧洲美洲市场司司长谢黄玲”

有关进入东中欧市场的经验，阮成海先生表示，价格和质量是竞争中的关键要素，锁定企业的成败。华为、Vivo、Oppo等中国智能手机制造商已凭借廉价和优质成功进入东中欧市场，其中近几年来华为增速最快。在匈牙利，在600万个智能手机用户中，华为品牌名列第二位，占市场份额的23%。过去，越南Vinsmart智能手机进入匈牙利市场不成功，是因为无法与中国智能手机的价格与质量进行竞争。

谢黄玲司长表示，在全球经济存着许多不稳定的背景下，企业应高度重视把握市场信息，及时了解进口国的相关政策，优化推销、结账、运输方式等问题。工贸部将与本地区各国大使馆、商务代表处和越南驻外商务处配合来协助企业及时更新把握市场信息和抓住新合作机遇，同时纾解贸易中的困难，继续健全和采取总体措施来促进越南与亚欧市场之间的贸易与投资。（完）